在中國陸地最東端的一個邊陲小鎮撫遠縣，當穿著“黃馬褂”的小哥騎過時，小孩會歡快地說來外賣啦。劉澤亮說，這個畫面讓他覺得很欣喜，“感覺是對自己的一種肯定”。

再往南，海南一個叫“陵水”的小城鎮，“90后”合作商鄧攀成了外賣在當地的“代言人”，這是他創業轉型的開始，年收入近百萬，讓他覺得當初那個“拼一把”的決定沒有錯。

一路往西，在曾經絲綢之路的重要樞紐城市——喀什，外賣的入駐，改變了當地人的生活方式，從不知道什么叫外賣，到現在隨手拿起手機“下一單”，羅杰說，“毫不夸張，會不會用外賣成了一個洋氣的指標”。

他們，都是美團的合作商，與美團外賣之間有著美妙的遇見和成長故事。

“90后”新貴鄧攀：從第一波商戶到代理當地的外賣業務

陵水，在三亞的隔壁，常住人口10萬人左右，是一個生活節奏愜意的小城鎮。對于湖北小伙鄧攀來說，這里是創業的啟程。

2015年，從音樂學院畢業后，在親戚的建議下，24歲的他來到三亞做餐飲行業，不久后，他成了美團的在三亞市場的第一波商戶。

和外賣的緣分似乎是注定的。

（90后鄧攀）

“剛接觸外賣時覺得很方便，而且在三亞推廣很快，當時就覺得這應該是個機會。”鄧攀說，之后他決定試一試，代理了隔壁陵水黎族自治縣的美團外賣業務。

剛開始做地推時，鄧攀下了一番“狠功夫”。他說，在電子商務平臺進來前當地人對它們并不了解，他們還是按照按部就班地生活著。在當地，之前也有一些小的跑腿公司，但沒有普及。“能把一個新事物從大家不熟知，到現在普及和大家愛用，確實挺有成就的事情。”

說起創業“秘籍”，他說一靠自己起初做餐飲的經驗，二靠勤奮和變通。在他看來，合作商最關鍵的除了要了解和融入當地生活，還要服務好當地商家，讓商家通過平臺有更好的發展。現在，自己在當地已經有好幾百個合作商戶，成了越來越多的商家信任和依賴平臺。

這波源自互聯網的創業，讓鄧攀成長不少。“年輕人享受創業和冒險的感覺。現在收入已接近百萬，在同齡人中算很不錯的。”更令鄧攀充滿成就感的是：通過自己的努力，讓外賣成為當地人的一種日常，自己也成了外賣在當地的代言人。

創業“老手”羅杰：代理城市開了一個接一個

喀什在中國的西部，是一座歷史人文氣質濃郁的古城，這里大部分都是維吾爾族人，也有部分漢族和其他少數民族，可謂是民族大融合的地方。

41歲的羅杰是喀什本地人，一直在這里開啟創業的征程。從開始知道外賣平臺開始，他便一直關注著，“這是個新興行業，足可以改變人們的生活方式，不出門就可以享受到想用的想吃的。”他說，這個模式讓他這個創業“老手”一下看到了商機。

2013年，羅杰給美團總部打了一通電話，這份“看好”和時刻關注讓他成為了美團在新疆的第一個合作商。

（“老手”羅杰，喀什“洋氣”生活方式的代表）

外賣的進駐徹底改變了喀什當地人的生活方式，平臺提供的便捷和豐富餐飲服務讓當地人驚訝。說起自己的創業成果，他露出了屬于創業者的那份自豪：目前當地絕大部分商戶都上線了外賣，大家一起掙錢。

“去年開了兩個城市，今年又開了一個，還計劃再開三到五個。”羅杰說，雖然自己一直都在創業，但互聯網給他帶來了很多創業的思路，提升了自己的管理能力和團隊水平。“關鍵是大團隊的思路和管理方式很清晰。”羅杰表示，自己去開創一個行業肯定是很難的，但如果跟著一個大的團隊，按照他們的大數據分析和指標去做，方向就一定不會錯，做起來也會輕松很多。

最讓羅杰拍手稱好的，是平臺的公益理念和行動力。他介紹，光喀什，就有200個騎手，這幫助當地解決了一定的就業問題，而且平臺一直在響應國家的扶貧號召，給社會帶來了很多正能量。

“在我看來，一個地方如果沒有外賣，那就沒有城市感，或者說不夠洋氣。”羅杰笑著說。

“80后”合作商劉澤亮：從單打獨斗到做美團代理

撫遠縣，在中國陸地的最東端，是一個邊陲小鎮。在美團進駐前，這里的人幾乎沒接觸過“外賣”這個新奇詞。

2016年，來自吉林的“80后”劉澤亮成為了美團外賣在吉林省洮南市的代理。“我是做餐飲出身的，最早接觸的是團購，感覺這個東西挺好的，然后就陸續做起了外賣。”他說，那時起，感覺就與互聯網餐飲結下了不解之緣。

（劉澤亮【中】和他的美團團隊）

劉澤亮說，外賣既與老百姓生活息息相關，又是互聯網的新事物，所以非常看好代理生意。“方便、便捷，還優惠，這就是走的老百姓路線嘛，沒理由做不好。”他介紹，撫遠縣的商戶幾乎都上了外賣，不僅年輕人喜歡用，連老年人也愛上了這種“吃飯的方式”。

有了外賣之后，當地很多年輕人如果不能按時回家做飯，就給老人在手機上下一個單子，有時候外賣點餐比去實體店吃還更便宜。

說起自己的創業，他說以前自己做餐飲時是單打獨斗，加入美團后，“心里更踏實了”，“后面有一個專業強大的團隊，從開發市場到后續維護，都會給你指導，在這個過程中也提升了自己的管理能力。”然而，回憶起剛做代理時的磕磕絆絆，他也是很有感觸。

劉澤亮還記得，第一個城市剛進去時，別說老百姓了，連他自己都不懂，就去各個城市學習，回來就幾乎手把手教大家下載app、介紹功能和業務推廣。

“創業沒有不難的，從一天幾十單，到一天幾百上千單，在這個過程中，發現大家對外賣的接受度很高，不到半年，在路上看到穿著黃色衣服的騎手經過，小孩子都知道這是送外賣，這一刻心里是非常滿足的。”劉澤亮說道。