益群網B2B平臺發現，B2B與B2C最大的不同點在于，前者是多人決策、多人使用。即便是最小單位的B、夫妻店，都是兩人決策，兩個人也有不同分工。因為企業多人決策的特點，所以做B2B產品，就要首先考慮設立“多賬戶體系”。

益群網采購批發平臺發現，找關鍵人。只有地推才能找到企業的關鍵人，企業的關鍵人不是網絡上能找到的，各個企業的部門設置都不一樣。同時還要找第二關鍵人。因為很多企業都是需要多人共同決定要不要使用服務。這種情況下，除了依靠人肉地推，別無他法。

益群網B2B供應平臺發現，到一個新市場，先做覆蓋率。最初的時候只做覆蓋率這一件事，覆蓋全部客戶，讓他們開戶。第二個階段抓轉換率。有賬戶了，使用了沒有？付費了沒有？只有使用才是轉換。第三，抓復購率，看是否重復使用。第四，抓滲透率。一個公司月采購100萬元，在你這里花了10萬元，為什么剩余那90萬元不花在你這里？一個產品，應該有20人使用，但還有10個人沒有用，就還有50%沒滲透。

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